-
СтеноманияСТМ | 51% от всех продаж | 47 активных SKU
ФБО с 10.24- Виниловые на флизелине - 106 см
🔹 Коллекция IDEA 60873 (244 г/м2) - иммитация штукатурки, бархатные, матовые - 30 SKU
🔹 Коллекция БРИЗ 60994 (217 г/м2) - с легким перламутром, текстура вспененных волн - 5 SKU -
ЛукдекорСТМ | 3% от всех продаж | 11 активных SKU
ФБО с 06.25- Винил на флизелине 106 см
- Бумажные 53 см
- Клей
-
Erismann«Немецкое качество по российским ценам». Производство - Россия.
26 от всех продаж | 93 активных SKU- Винил на флизелине 106
🔹 Коллекция Гармония 60647 (236г/м2) - текстура под штукатурку - 17 SKU
🔹 Коллекция FIRST 60646 (230г/м2) - текстура под венецианскую штукатурку - 6 SKU
🔹 Коллекция LIGHT (225 г/м2) - текстура под ручную штукатурку с легким блеском - 8 SKU
🔹 Коллекция эксклюзив 2873 (под покраску) (165г/м2) - текстура штукатурки - 4 SKU
🔹 Цветочные узоры - (130-188г/м2) - 18 SKU
🔹 В детскую (225г/м2) - 10 SKU -
ИндустрияПроизводство с 2015 года в Белгороде.
17% от всех продаж | 54 активных SKU- Винил на флизелине 106
🔹 Коллекция ЛЁН "Под ткань" NA8985 (225г/м2) 21 SKU
🔹 Коллекция AXIOMA 167197 (131.46г/м2) 5 SKU
-
AS CreationПроизводство Беларусь, немецкие технологии.
3% от всех продаж | 24 активных SKU- Винил на флизелине 106
🔹 Коллекция LILY+MARBLE+ФАВОРИТ (155г/м2) - натуральные природные с сиянием - 20 SKU
- 14%ООО ЛУКДЕКОРМагазин "Лукдекор"
- 12%ООО АРТЕКСМагазин "Артекс", монобренд - производитель
- 8%ООО КЕРАМУСМагазин "Все обои" - Беларусь
- 5%ООО МАСТЕР КРОВЛИДругой магазин "Все обои", один поставщик. Беларусь.
- 4%ИП Алексеенко Е.А.Магазин "То, что нужно" Санкт-Петербург
- 3%ООО ПАРАТТИМагазин "OBOI.RU" - Иваново
Монобренд - производитель, Санкт-Петербург
10 месяцев на ВБ
Средняя цена - 1483р
Количество активных брендов - 1
Количество активных SKU - 58
Среднее количество продаж на 1 товар - 824 шт в месяц
Средняя выручка на 1 товар с продажами - 1327586р в месяц
Продукция: обои флизелин метровые
Сильный игрок с рейтингом 5.0 и второй по величине выручкой, опирающийся на узкий ассортимент собственного бренда. Каждый товар продаётся большими объёмами (до 10млн/мес), фактически все позиции являются хитами (90% ассортимента - хиты). Относительно высокая средняя цена (1480р). Основной риск — зависимость от узкой линейки и одного бренда. Основные мотивы дизайна - натуральные, иммитация штукатурки, мрамора, разводы. Матовые и перламутровые, спокойных цветов.
- Единый стиль: аккуратная палитра (серый + красный), читаемые шрифты, много «воздуха».
- Хорошо показан товар: крупные планы фактуры, пример в интерьере, понятный визуал.
- Упор на выгоды: прочность, плотность, невидимые стыки, лёгкость поклейки, скрытие неровностей.
- Есть сервисный контент: информация об упаковке, происхождении (собственная фабрика), таблица расчёта рулонов, базовая инструкция по подготовке стен.
- Перегруженные слайды: большая таблица и длинная инструкция мелким текстом, плохо читаются с телефона.
- Дублирующиеся «имиджевые» слайды про фабрику и оборудование, мало прямой пользы для покупателя.
- Нет отдельного компактного техслайда с основными параметрами (ширина/длина рулона, тип моющихся обоев, класс светостойкости и т.п.).
- Логотип и яркие акцентные декоративные надписи местами отвлекают внимание от самого товара
МАСТЕР КРОВЛИ
Беларусь, производство. 3 года на ВБ
Средняя цена ≈ 1116 р
Активных брендов – 3
Активных SKU – 522
Среднее количество продаж на 1 товар ≈ 129 шт в месяц
Средняя выручка на 1 товар с продажами ≈ 145 402 р в месяц
Продукция: обои флизелин метровые, клей
Магазины белорусского производителя, самый широкий ассортимент в группе позволяет закрывать много ниш, но приводит к низким продажам на один SKU и распылению ресурсов. Средняя цена близка к рынку, рейтинг хороший, но заметно ниже топ-игроков. Стратегически продавцу важно сокращать слабопродающиеся позиции, усиливать продвижение явных хитов и подтягивать качество. Основные мотивы дизайна - спокойные природные и геометрические орнаменты.
- Хорошо показан товар. Есть крупные планы фактуры.
- Указаны выгоды для покупателя. Слайды «Без подгона», блок с иконками «упаковка, скрывают неровности, не теряют яркость, можно мыть», и отдельная карточка «обои без подбора рисунка» с преимуществами (экономия, минимальный расход, быстрая поклейка, универсальность) - закрывают реальные боли: сложность поклейки, расход, долговечность.
- Сервисный контент. Есть таблица расчёта рулонов, пояснение про возможное искажение цвета на экране, подробная инструкция по оклейке, слайд с рекомендуемым клеем (кросс-промоушн)
- Карточки перегружены сервисным текстом и табличной информацией — часть слайдов больше напоминает инструкцию в PDF, чем инфографику для мобильного экрана. Если сократить тексты, упростить таблицы и оставить на слайдах только самые важные 2–4 тезиса крупным шрифтом, карточки будут работать заметно сильнее.
- Не соблюдена воронка "погружения", пустые слайды соседствуют с перегруженными, нет баланса
- На главной карточке нет основных характеристик ( в идеале 2-3)
5 лет на ВБ
Средняя цена - 579р
Количество активных брендов - 12
Количество активных SKU - 303
Среднее количество продаж на 1 товар - 229 шт в месяц
Средняя выручка на 1 товар с продажами - 92739р в месяц
Продукция: обои бумажные 53 см дуплекс, симплекс. Клей. Флизелин метровые - несколько SKU
Лидер по количеству проданных товаров за счёт самой низкой цены и огромного числа отзывов при высоком рейтинге — сильная позиция в бюджетном сегменте. Выручка на SKU и маржинальность ниже из-за дешёвого чека, бизнес завязан на больших объёмах и эффективности логистики. Основной риск — жёсткая ценовая конкуренция и высокая чувствительность к любому росту себестоимости.
- Хорошо показан рисунок. Первый слайд и крупный план дают чёткое понимание дизайна и текстуры.
- Есть базовые характеристики. На обложке указаны размеры рулона и тип («бумажные, дуплекс, экологичные») – важная «обязательная» информация.
- Интерьерные примеры. Слайды «для прихожей / спальни / гостиной» помогают представить обои в реальном интерьере
- Мало реальной инфографики, много «просто фото». Большинство слайдов – это либо чистое фото, либо интерьер с надписью «для спальни/гостиной». Инфографика должна за 2–3 секунды отвечать на ключевые вопросы покупателя: плотность, моющиеся/нет, светостойкость, подбор рисунка, скрывает ли неровности, страна, гарантия и т.п. – всего этого здесь почти нет
- В сравнении с Артекс и Керамус карточки почти не используют потенциал инфографики: мало конкретных свойств и выгод, много повторяющихся «декоративных» слайдов
"Лукдизайн" и "Артекс" (данные за последние 30 дней)
Бренд | Стеномания | Артекс |
Выручка | 2 409 155 р | 9 216 770 р |
Рейтинг по отзывам | 4,9 | 4,9 |
Среднее время доставки | 2д 10ч | 2д 6ч |
Средняя позиция с рекламой | 57 | 15 |
Средняя позиция органика | 304 (305 - 24.11) | 169 (151 - 24.11) |
Конверсия в корзину, % | 12 | 12 |
Заказали, шт | 2476 | 6557 |
Конверсия в заказ, % | 17 | 23 |
Выкупили, шт | 2027 | 5166 |
Процент выкупа | 82 | 81 |
Параметр | Что важно для SEO | Карточка 1 | Карточка 2 | Комментарий |
Заголовок: длина и формат | До 60 символов, читаемый, без повторов, главный ВЧ в начале | Обои метровые флизелиновые в гостиную для кухни 60992-04 — 58 символов | Обои метровые флизелиновые для кухни в спальню — 46 символов | По формальным правилам — примерно на равных |
Заголовок: набор ключей | ВЧ и СЧ: «обои флизелиновые», «метровые», важные назначения (для кухни/спальни/зала/гостиной) | Есть ВЧ связка обои метровые флизелиновые + хвост в гостиную/для кухни. Нет «спальни» в заголовке. | Есть ВЧ обои метровые флизелиновые, есть «для кухни» и «в спальню», но нет зала/гостиной. | По охвату запросов — перевес Карточки 2. Ключ в спальню - более вч |
Цвет | Использовать стандартный цвет, можно добавлять уточнения, но без спама. | жемчужно-белый; белый — аккуратно, есть стандартный «белый», уточнение «жемчужно-белый». | жемчужно-белый; белый; жемчужный; шампань; мягкий белый — длинный список синонимов, часть может не соответствовать справочнику цветов WB. | С точки зрения фильтров и «правильности» характеристик чуть лучше Карточка 1: у неё меньше риск, что часть значений не будет распознана как стандартные. |
Вид обоев | Чёткое указание типа (виниловые на флизелине, флизелиновые и т.п.). | виниловые на флизелине — корректно. | То же — виниловые на флизелине — корректно. | Паритет. |
Особенности обоев (поле «Особенности») - добавляет товар по ключу в дополнительные категории | Релевантные ключи: «моющиеся», «влагостойкие», «антивандальные», но без «левых» слов и брендов. | как в пинтерест pinterest; моющиеся; маскируют неровности. Плюсы: «моющиеся». Минус: «маскируют неровности» - не попадает в категорию, вставка "как в пинтерест pinterest" — нерелевантная SEO-фраза. | влагостойкие; Флизелин; моющиеся. Все три — полностью по теме: влагостойкость, моющиеся, упоминание флизелина, попадание в 3 категории | Здесь Карточка 2 явно лучше: чистые, релевантные характеристики без лишних брендов, которые добавляют товар в доп категории. |
Фактура | Даёт НЧ/СЧ запросы: «под штукатурку», «шелкография», «рельефная» и т.п. | под штукатурку — хороший ключ, популярный запрос для обоев. | рельефная — более общее значение, без конкретного образа («шелк», «штукатурка»). | По SEO и конкретике чуть выигрывает Карточка 1 за счёт «под штукатурку». |
Помещение | Важно заполнить все реальные варианты использования: гостиная, спальня, кухня, коридор и т.д. | гостиная; спальня; кухня — есть три основные комнаты. | То же: гостиная; спальня; кухня. | Паритет. |
Тип поверхности | Доп. поле, даёт полезные низкочастотные запросы. | бетон; гипсокартон — плюс для тех, кто ищет «обои на бетон/гипсокартон». | Поля «Тип поверхности» нет. | По глубине характеристик Карточка 1 выигрывает. |
Комплектация | Поле не индексируется, не стоит туда запихивать ключи | Нормальная человеческая комплектация: «Обои… – 1 рулон; картонная коробка – 1 шт.» — без SEO-спама. | обои метровые-1шт — ключ «обои метровые» в неиндексируемом поле, выглядит как попытка спама без SEO-эффекта. | Карточка 1 корректнее и аккуратнее. |
Описание: структура и полезность | Логичное, продающее, закрывает вопросы покупателя. | Описание хорошо структурировано: сначала преимущества дизайна, затем свойства (износостойкость, моющиеся, маскируют неровности), разные помещения, безопасность, потом теххарактеристики и инструкция по поклейке. | Описание живое, но местами превращается в поток повторяющихся формулировок «обои для кухни», «обои в спальню», «обои в зал», много повторов про разные помещения. Полезно, но ближе к «заспамленному» SEO-тексту. | С точки зрения баланса «продажность + читабельность» чуть лучше Карточка 1. По выдаче в ключах - 2 может выигрывать |
Описание: плотность ключей и риск переспама | Ключи должны быть, но без чрезмерной концентрации. Переспам = риск пессимизации. | В описании слово «обои» употребляется условно ~5 раз на ~240 слов (около 2%) — естественный уровень. Ключи распределены по тексту мягко. | Слово «обои» встречается примерно 15 раз на те же ~240 слов (более 6%), то есть в 3 раза чаще. Большое кол-во ключей "не в тему" | По рискам санкций WB (пессимизация за переспам) Карточка 1 значительно безопаснее. |
Анализ SEO блока "описание":
1 карточка:
Фраза «обои флизелиновые метровые» в человеческом виде вообще не упоминается ни разу — есть «виниловые на флизелиновой основе», но не «флизелиновые метровые». Можно добавить 1–2 таких вхождения.
Нет явной фразы «обои для кухни моющиеся» — именно как готовый запрос.
Сейчас это разбито: «моющееся покрытие позволяет…» и где-то отдельно «идеальный выбор для кухни». Хорошо бы один раз собрать в одну фразу.
Можно добавить пару более «поисковых» хвостов в естественной форме: «метровые обои под венецианскую штукатурку», «моющиеся обои для кухни и коридора» и т.п.
2 карточка:
Очень широкий охват НЧ-запросов «обои для [помещение]», «обои метровые», «обои моющиеся» и т.п.
Прописываются важные коммерческие свойства (моющиеся, влагостойкие, антивандальные, против плесени).
Есть бренд + артикул — плюс к брендовому трафику.
Анализ инфографики по первым слайдам
Если смотреть именно через призму эффективной инфографики WB (понятность за 2–3 секунды, минимализм, крупные УТП, читаемость на телефоне):
🔹 Первый слайд Карточки 2 (АРТЕКС) имеет большую коверсию, тк:
- сразу называет товар и тип («обои виниловые на флизелиновой основе»);
- подчёркивает ключевую характеристику — повышенная плотность 220 г/м²;
- добавляет социальное доказательство/доверие — «напрямую с собственной фабрики»;
- остаётся лаконичным и хорошо читаемым на мобильных;
- соответствует современному тренду WB на чистую инфографику без визуального шума.
Возможные прмерные варианты для карточки с учетом рекомендаций:
-
СтеноманияПродажи по карточке 1 (Стеномания) - распределились в примерно равной доле между складами Электросталь, Коледино, Краснодар, Казань, Сарапул, Алексин. Основное время продаж остатки были распределены по 4 складам, в данный момент присутствуют только на складах Электросталь, Коледино, Краснодар, Казань. -
АртексВ то время как продажи по карточке 2 охватывают большую локализацию, продавались с 9 складов:
Краснодар, Свердловская область, Алексин, Электросталь, Воронеж, Самарская обл., Волгоградская обл., Невинномысск, Коледино. И в данный момент присуствуют на 7 складах: Краснодар, Свердловская область, Алексин, Электросталь, Сарапул, Самарская обл., Казань.
Анализ составлен по данным за последние 90 дней продаж.
Группы A/B/C показывают важность товара по выручке:
A — ядро ассортимента и основные деньги, B — «середнячки», поддерживающие объём, C — длинный хвост, который часто стоит оптимизировать.
Группы X/Y/Z отражают стабильность спроса: X — ровно и предсказуемо продающиеся позиции, Y — с умеренными колебаниями, Z — хаотичные/разовые продажи, которые нужно либо аккуратно планировать, либо выводить/переформатировать.
Описание: Ключевые хиты со стабильным и умеренно стабильным спросом. Основные кандидаты под продвижение и расширение линеек, важно держать под контролем остатки на складах, соблюдать локализацию. Следить за остатками по каждому цвету в линейке, чтобы не "рвать" коллекцию, продвигаемую за счет товаров-локомотивов.
Описание: Хиты с «рваным» спросом: дают много выручки, но сильно зависят от акций и РК. Требуют оптимизации контента карточек, закрепления в органических позициях.
Описание: Средние по выручке, но нестабильные по спросу товары. Подходят для РК с небольшим бюджетом, запас планировать на короткую перспективу, с осторожностью.
Описание: Длинный хвост: мало выручки и нестабильные продажи. Основные кандидаты на распродажу, вывод или глубокую оптимизацию цен и остатков.
Описание: Товары с остатком и практически без истории продаж за период (новинки или «мертвый» склад). Требуют отдельного контроля: либо дать стартовое промо, либо принять решение о выводе.